“暴发户”眼中的广交会

【世贸人才网：国际贸易商务人才门户 更新时间： 2006-10-09 】 【打印】【关闭】

    这几天挺郁闷的，广交会马上要到了。跟客户都说了要去广交会，希望在那能见个面。可是老板娘却不让去，真是晕啊。

    我们外贸公司去年六月份刚成立的，老板原来是做国内轮胎销售的，后来开了个氧化锌厂，又搞了房地产，积累了几千万的资产。四十岁的人，从轮胎厂工人到今天这个身价，确实让我非常的佩服。通过几年国内的销售和氧化锌厂跟许多轮胎厂积累的关系，于去年开了现在的这个外贸公司。

    我也是去年七月份来的，算是元老了。因为老板没有过外贸公司的经验，挖了一个在工厂做了七年进口的到公司当经理。然后经理又把自己以前的同事一起拉过来。我是自己到人才市场投这个公司招过来的。

    2005年半年，公司出口一百多万美金的货，虽然量不是很大，但是在很多因素不利的情况下也算不错的。赢利据说也有二十来万，作为一个新公司在刚开半年就有赢利，应该说很不错的。不过有个遗憾就是，这一百多万里大部分是由一个老业务员做的。为了发展业务，多拉订单，去年秋季的广交会经理和两个老业务员去了。因为没有展位，他们也没有经验，准备不充分，一点效果都没有。

    广交会马上临近了，现在老板娘是谈广交会色变啊，一个劲地说去年去了一点效果都没有，今年也不要去了。上周六给我们开会还说，外贸公司没有产品根本就不用去。去了给谁做宣传？

    之前我跟她说了，我跟客户约好了广交会见。她说公司没有安排，而只安排了两个老业务员去推我们的订牌。我接着说，那我自己花钱去好了。其实这是她的目的，花她钱没拉到订单她心疼。我自己出钱她高兴，不过她会没面子，然后说公司没有安排，原则上不让去。她回去跟老板商量，不过告诉我能去的机会几乎没有。还在会上说，去广交会别想找客户，客户会直接找工厂。我说我去见见客户，又不是为了找客户，我都跟客户谈了那么久了。把她气的，差点跳起脚了。

    会后，她把我叫到她办公室，说我没有教养，思想偏激，从我一来的时候就这么认为的。她要不是有教养，当时就踹我一脚，让我出去。说她又没得罪我，我干嘛在会上对她那样。我只是在会上阐明我的观点。

    她问我，有几个客户要在广州见？不能让他们来公司吗？我说客户的时间哪是我们安排的？难得一次那么多客户聚在一起的机会，见一见，谈一谈，方便以后的合作。见过面了以后做起来也放心。

    她老人家却说：＂你去一定能拉到单子吗？现在这样通过邮件联系朦胧地更好，说不定见了不但拉不到单子还起反效果。一听这话，我无言了。后来我说，反正我不花你的钱，我自己去。她老人家又说了，你自己的钱也是钱，那是浪费社会劳动啊。是她公司的人她要为我负责啊。

    然后给我举个例子，上次办公室主任（姓王）买了个手机，还了1500块，她一看就命令人家退回去。说一个办公室主任配这么好的手机干什么？王主任说，自己花钱买的。老板娘说，自己的钱也不行，作为她公司的主任只能配650块的。当时我一听，差点大笑出来。太搞笑了，变态至极啊。她巴不得连别人拉屎撒尿都管，哈哈，真有意思啊。

    老板娘的变态众所周知啊。以前只是管财务，今年开始，为了管我们业务，老板把她提为副总经理，这样管外贸就名正言顺了。从单子的审批，资金的审批，租船订舱，联系工厂，等等，每个环节都插手。最主要的是她啥也不懂，啥也管，啥都被她弄的一团糟。曾经她有句名言，是人就能做外贸。新人来了没几天就问，鱼上钩了没？动不动跟我们说，客户一定要死死咬住，追着他屁股，他肯定会跟你下单。

    去年半年因为主要靠那个老业务员，所以收入也主要是他的。老板娘眼红了，说提成太高了，公司的利润都跟个人赚的差不多。然后出台政策，老客户做了半年后，提成降低一半。一下子把我们的积极性打没了。本来作为一个刚起步的公司，没有一个客户，都是业务员自带的或者自己新开发的，公司没有任何推广和平台，参展也不舍得花钱，任何培训都没有，全靠我们自己摸索。在这种情况下，还跟别的公司学，客户做了半年提成降低。还说在哪里都找不到她公司这样高提成的。

    老板一心想把贸易公司做大，从去年年底开始招人，招了快半年了，来了四个。一个老业务员，马上也不想干了。三个还没毕业的，真是太搞笑了。现在还大张旗鼓的准备做高性能的，做自己的牌子，而我们业务员一点积极性都没有。除了降提成外，还成天想方设法给我们罚款，连给客户的佣金都不给，说怀疑业务员自己收入囊中。害得我那同事郁闷得不行，人家好不容易拖了工厂朋友的关系拉来的客户，答应给人家的佣金，从八百降到五百，现在索性不给。最搞笑的是，公司自己做饭之前几天，每天中午给我们买那烂包子，特别难吃的。有天中午居然买油条和稀饭，晕得我不行。

    据说当初为了挖经理和老业务员过来，答应给他们高年薪，股份，现在啥都没兑现。哎，天下老板一样黑，这可以理解。最可恶的是，她居然连合同上写着的三金自己交，公司给报销都不报。

    现在好了，有个工厂出问题了，那个老业务员的发不了货了。今年为止还是我发货最多，不过我郁闷得很久都不发邮件。另一个同事也郁闷得混日子。新来几个根本不成气候。老板兴师动众，大张声势地搞订牌，下面业务员啥都不想干。成天在办公室不是看小说就看电影或者聊天，真是很搞笑啊。

    准备今天晚上给老总打电话，再申请去广交会。不让去的话，准备自己溜去。跟这些暴发户没法沟通，道不同不相为谋。实在不行，我走人。跟人合作，其实早有此想法。那天经理找我谈话，我把公司所有毛病及经理个人毛病都说了。他说他想走的话现在就可以走，不过公司就没法运转了。跟我说我想走也不会拦我，其实我正等这句话。当然最好是从老板娘口中说出来。经理这人作为朋友真的没得说的，好就一个字。不过在这种公司下，也把他郁闷得不行了。现在老板娘啥事都管，连开会都她一个人说，经理也太软了，只会附和老板娘的话。虽然像严介和所说的，只有妥协才有和谐。但是一味地妥协只能把自己逼上绝路。所以我不会轻易妥协的，在一些非常重要的事情上。

    广交会我是去定了，最多我自己掏钱坐火车去，没什么大不了的。跟啥也不懂又狂妄自大的暴发户在一起共事，真是跟秀才遇到兵一样。只能撤。不过先去广交会见见客户，见识见识那种场面再说。她要罚我让她罚，不在乎。她对我不仁义，我不会对她义的。

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