拓展国际贸易 广交会是最好舞台
“拓展国际贸易，广交会是最好的舞台。”绍兴泰富装饰品有限公司董事长贺永伟在参加第99届广交会时，发出这样的感慨。广交会为产品走向世界提供了最好的平台，企业家众口一词，但如何在一个好的舞台上唱好戏，大有文章可做。
品牌经营气候形成
从广交会的布展和参展产品可以看出，广交会正在实施品牌战略，为加快转变外贸增长方式服务，通过设立品牌展位，帮助企业宣传了自己的品牌，同时也通过品牌推广，搞好市场营销，树立中国自主品牌的形象。实施品牌战略是企业开拓国际市场，提升产品附加值的重要任务。
从大而全到精而专
本届广交会纺织馆产品专而精已成为一大亮点。以往大部分企业追求展品多而全，往往各种产品混杂在一起，如今这种做法正逐步转变为专而精，客商对此青睐有加。
“裕隆实业”主要展示装饰布系列，“永利经编”则以经编产品为主，“华港”突出了休闲服饰，都吸引了不少外商。日前市场细化的特征越来越明显，只有专业的产品才能吸引专业的客商，企业应该根据市场需求的变化调整自己的营销策略，力推主营产品，实行专业化经营。
广交会上表现出的专业化经营特征，不仅仅说明在布展时对产品的“专”，其深层次地揭示出市场对产品细分的要求和趋势，如果企业产品专业性不强，就无法满足客商和市场的需求。
老总亲临摸行情
在本届广交会上，我们看到了众多绍兴县的经营者面孔，像天龙控股的董事长赵旱雨，凌达实业的总经理殷国萍，兴力纺织的总经理张国华，朗莎尔•维迪总经理顾洁萍，永利经编的总经理周幼琴等等。金蝉家纺总经理杨来荣在17日因要事回厂处理后，当晚又赶到广州，足以看到经营者对参加广交会的重视程度。
经营者的重视，反映出企业对国际贸易的重视。在全球经济一体化的趋势下，企业要做大做强，脱离了国际贸易根本无从谈起。而广交会是企业最佳的拓展国际市场的场所，很大份额的出口业务量，起初的客商都是来自广交会。华港染织原先以欧美市场为主，不愁销路，但由于受到配额限制，他们希望在本届广交会上结识更多其他地区的外商，减少配额的影响。“我自己来参加广交会，就说明对广交会的重视。”顾洁萍说。
“裕隆实业”董事长高郎根看到展位里挤着几拨外商有感而发，产品新，品质优，信誉好，才能真正赢得市场。
有不少人认为，参加广交会这种展会，只是业务员的事，老总何必大动干戈。其实不然，老总是企业的第一决策人，他们亲身感受到的东西，往往对企业今后的决策起到至关重要的作用。可以看出，老总都能坐在广交会上的企业，往往是有实力和充满活力的企业。
出国参展比去广交会效果好！
进入外贸以来，广交会成了一个我向往的地方。因为在出口来讲，展会应该是最直接有效的，在目前不能出国参展的情况下。因为听说那里老外最多，进口商最多，商机最大，成功率最高，还有很多官方数据表明，广交会的实力和机会。于是2004年下半年那一次，我向老板申请要去广交会看一下，老板大概也想看下那边情况如何，于是批准我前住调查，时间是一天。我是起了个大早，六点出发，到时那里已经很多人了。
我的背包塞了十来本的目录和百来张的名片，几十KG，重!!!不过想想如果能上用场，也是值得的。到时已经9点多了，从楼上鸟瞰了一下下面密密麻麻的小格子，然后看了一下展位分布图后，抓紧时间。我们的产品应该主要在24-28。于是开始行动，以最快的速度在每一个井字号前面浏览而过。
我的目标：
1、找同行业：不锈钢阀门厂家，了解行情，要目录。
2、找相关产品出口商，送目录，因为我们是厂家。
3、找老外，也是重点，好歹要赚回这次的门票什么东西近一千元。
4、几个客户在参展，会一会。
在走遍了四个展馆，已经是下午一点了，肚子饿得不行，不过没有发现一家是做和我们一样产品的，都是做相关的，类似的。样本在一开始就发现要省着用，太少了，名片基本上够用。背包里的目录更重，老外碰到几个，贸易商找了几家，供应商也找了几家。
下午再去会会那些国内客户几家和其它馆，回来后总结一下，商业角度看：没有我们这些产品的厂家/贸易商出展。不知道是因为没市场，还是大有市场，太多的小口径产品，老外非常多。但是我这行也才撞上几个，还是人家门口找的，可回来后一联系全无动静。
我的感觉：不是很想投资十万元去参展，因为效果太一般，并且我看类似产品的参展商效果也一般，并且参展一大部分是贸易商，厂商不多，我觉得我宁愿出国参展。更甚广交会，相信也很多老外知道其中很多贸易商，所以现在市场比较淡吧。厂家也没找到几家，后来一询价，对方都拒绝报价，讲单子安排不过来。不报，晕从感受上来看，进门要挂牌，而且这牌办起来还非常麻烦。入口也要检查，老外则直接进入。去到展位上，要目录人家还不给，只好冒充香港台湾，实在不是很舒服，回来后那个脚已经伸不直了。
