毕业来深圳到现在快两年，也没有找到什么像样的工作。唉！这年头，本科生找不到工作多的是。直到去年年底，才找到差强人意的工作。因为刚进去的时候，老板就说明天在广交会会在特装区申请两个展位。当时就想经常听到前辈们谈广交会，这下可以见识一下了。
刚进这家公司的时候，老板给人感觉很真诚，很有气质和风度，俨然一副儒商的样子。经常给我讲一些道理，来证明他很喜欢思考，我们这些大学生（新进公司的）对他佩服得五俯投地，心想这下可好了，碰到了一个好老板了。呵呵，好戏在后头。
刚开始在公司里的几天，也不是很忙，老板只是安排一些很少的活，态度也很好。有经验的老板，知道第一印象很重要，所以在那段时间里，他无论对谁，说话语气态度都很好，而且也经常关心人，也很谦恭，哪里还有发火、骂人。当时就觉得这个老板，很有人情味，这样的老板太少，值得为他卖命。工作闲的时候，还带我们去参观工厂，说是参观，拿北方人的话讲也就是溜达，当时很开心呵！
时间一天在过，离广交会的日子也越来越近了。大家也开始忙了起来。关于什么完善系统，还有所有为广交会一起准备的事情加在一起，每天的时间基本上也是排得满满的。当然还有目录的事情，我想这也应该是每个参展商应准备的。这期间，也做了不少无用功，老板大人先没有说他的要求，我们也没有详细的问，然后我们就按照自己想的那样做。当时他也看到了我们是怎么做的，到我们基本上搞定的时候，他就开始说不行了，要按照他现在想出来的要求来做。天啊。当时我们几个新的同事，都傻了！我们几个人可能在一起为这事忙了一天啊。又要重新返工。你的要求能不能早点说出来啊，再说按照我们那样做也不会出现错误。而且你明明看到我们在做，你在场的时候也不提出来。等我做完了，你再说。当时为了这事，他大动肝火把另一个同事狠狠的批评了一顿。这场事情的后果不小，具体就不在这里讲了。反正，在那段时间，他经常发火，骂人。那种气质，那种先前我们所见到 的修养不见了。我们也经常晚下班。本来下午是6点钟下班的，每天基本上6点半之后，有几个晚上搞到晚上十一点多，这期间的双休也取销了，当然是没有加班费的。辛苦我也就不多说了，与先前的对比形成多么鲜明啊。
日子在一天地过着，唉，广交会终于快来了。在广交会的前二天，也就是4月23日，刚好在星期天，当然我们是没有休息的。需要把那些样品需要运到广交会的样品找出来，然后还要包装。注意，因为它不是一般的物品，是陶瓷品，大家都知道，陶瓷是容易脆的，所以包装要小心哦。包装花了几个小时的时间。打完包装后，我们几个男同志还需要把一箱的样品扛到货车上，大概有几十箱的样子。所以那天也不轻松，搞定所有事情后，也就是晚上七、八点钟。于是回家第一件事情，就是赶紧冲凉，于是倒头就睡。现在不睡不行啊，第二天还要早起哦，也不是很早，也就早晨4点钟要起来吧，嘿嘿！随运样品的货车一起到广州。上车后，因为前段时间太累了，也没有时间和心情欣赏广深高速两旁美丽的风景，有点可惜，没有办法，还是身体要紧，好好睡一觉吧。因为下车后，我们两个同事还要负责卸货在架上摆样品。可能这位司机同志也是第一次去琶洲会馆，结果在广州转了半天，到上午9点钟的样子才到会馆。到了会馆后，也没有什么可以说的，搬纸箱，拆包，摆样品。结果忙到当天下午7点钟的样子，回到酒店。
广交会的第一天，也就是4月25日，展会开始了。上午陆续有人过来询价。真正人数最多的是中午12点以后到下午3点之间。这段时间，老外是一批一批地走过，这是我人生中第一次看到这么多老外，心想今天总算开了眼界了。这里要说明一下的是，可能是因为我们展位的位置比较好，是在特装区而且是在过道口。至于其它地位有多少老外经过，本人就不知道了。
这里想说一下，就是英语口语的问题。可能是本人现在还是孤家寡人（虽然本人长得也比较帅，呵呵！），晚上没事情的时候，就会抱着英语口语方面的书看看，所以口语方面比大学的时候进步不小。这不，坏事也变成好事！虽然俺在大学时候，好歹也过了六级。刚开始在接待老外的时候，可能有点不自信。后来发觉自己也可以说得很快，也还算流利，（以前的书没有白看）信心就足一些。
中午时间，我们几个业务员是轮流吃饭的，吃完饭后就要忙着招呼客人。有的时候，真的有点手忙脚乱样子，虽然很累很忙，但是也都表现得很积极。转眼在忙碌中到了下午三点钟的样子，来了一个女的老外(乌克兰的），进了展位后，在我们的餐具产品前逗留了一段时间，我走上前去打了招呼后，问了几句，她也很配合的回答了并且向我提了她的一些要求，看我们有无此类产品。知道她的要求后，结合我们现有的样品，就给推荐了几个花面和款式，她看后也很满意，于是就报了价格。她问一个20尺的小柜最多可以装几个花面。我给出了回答，然后她就向我说她们国家的情况，人口不是很多等，可能就是想说，数量不是很大，希望尽量在一个小柜里多装几个花面。她还专门拿出相机，对所选中的产品拍照了。哦，看来还是个老的采购商，很有经验哦。这里需要说一下，因为广交会的参展商太多了，产品繁多可想而知，很容易搞错的，有了照片就不容易错了。这中间的细节也就不表了，最后，她叫我准备好"sales contract"，明天过来签。我听后，可乐坏了。反到有点不敢相信，哪有第一天就有签单的。因为我知道，在广交会很多客人在前几天也只是打听、比较价格而已。想到她是欧洲人也就不是很怀疑的了，欧洲人大多都比较讲信用。她没有必要拿她的时间来玩你，对不？反正，当天离馆后，挺高兴的，来了个开门红啊。第一次参加广交会，第一天就签了一单。运气不错。呵呵！这里要说明的是，这个客户现在已经执行了该合同。
第二天，就信心十足地来到了会馆。跟老外说话的声音也大了，语速也快了。不过这里要说一下。就是有很多老外的英语也不是很好的，因为也不是他的母语，说快了，他也可能听不懂。中午的时候，她果然来了。于是我们顺利的签了。第三天的时候，进来了两个老外(阿根廷的）。在我们的展位上看了看。就从我们的货架上取下样品，拿着一个个让我报价。刚开始，我也是很耐心，谁知他们居然问得没完没了，问了一个又一个，而且在本子上作记录。本来一般情况下，我们是不会这样子的，给他们报这么多产品的价格的。但是看到他们很有耐心，有诚意的样子，我也就跟着配合着。重要的时，他们进来的时候是12点多，我正准备去吃饭，没有办法，他们来了。正所谓来者不拒。后来，肚子实在饿得慌，只好抽空喝了几口纯净水,坚持着。等到他们问到最后，我们的展位的地上摆满了各种样品，到处都是，几乎没有地方可以插得进脚。（主要是他们拿的太多了，没有时间把这些样品放回原地）。就在他把所有感兴趣的样品，问了个遍后，来了五、六个老外，介绍后才知道是他们的同事。哇，好家伙，一次广交会就来这么多人。公司实力不小啊。多亏对他们还算耐心，态度比较好。然后他们之间说了几句，就要我们给一些折扣，他们要准备下多少柜的之类的话，就这样，讨价还价后，最后达成一致了。签了几个柜的单。送走他们后，我看了一下表，时间是下午3点半，于是赶紧拿起盒饭就吃。可是真要吃的时候，却吃不下。
后来的几天，也有几个特别有意向的客人，如阿联酋、利比亚等地的客人。这里就不一一贅述了。总之，这次广交会的收获还是不小的。现场就了几个单，有意向的客人不少。当然也有一些心得。怎样报价，布展等。
总之，第一次广交会对我而言，是满意，成功的。上述的这些客人，现在都在联系，签单的基本上都执行了。
